PKD dla dropshippingu i marketplace w 2026 roku
Dropshipping bez zgadywania
Sprzedaż własna czy pośrednictwo?
Nie istnieje jeden kod dla każdego dropshippingu. Jeżeli klient kupuje od Ciebie, to Ty ustalasz cenę i odpowiadasz za sprzedaż, dobierasz kod handlu według rodzaju towaru. Jeżeli jedynie kojarzysz kupującego ze sprzedawcą i otrzymujesz prowizję, porównaj model z 47.91.Z dla pośrednictwa w sprzedaży detalicznej niewyspecjalizowanej.
Miejsce wysyłki towaru nie rozstrzyga klasyfikacji. Sprawdź regulamin, stronę umowy z klientem, przepływ płatności, odpowiedzialność za reklamację oraz to, czy Twoim przychodem jest cała cena, czy tylko prowizja.
Dropshipping nie jest jednym kodem PKD. Kod zależy przede wszystkim od tego, kto jest sprzedawcą, jak powstaje wynagrodzenie i czy firma handluje, czy pośredniczy.
Najkrótsza odpowiedź
W PKD 2025 sposób sprzedaży przez Internet nie zawsze tworzy osobny kod działalności. Najpierw trzeba ustalić, co jest sprzedawane i czy firma sprzedaje we własnym imieniu, czy tylko pośredniczy.
47.91.Z w PKD 2025 oznacza pośrednictwo w sprzedaży detalicznej niewyspecjalizowanej. Nie jest więc automatycznym kodem dla każdego sklepu internetowego ani każdego dropshippingu.
Dwa podstawowe modele dropshippingu
1. Sprzedaż we własnym imieniu
Klient kupuje towar od Twojej firmy, Twoja firma ustala cenę i odpowiada za sprzedaż, a zewnętrzny dostawca jedynie realizuje wysyłkę. Ekonomicznie jest to handel detaliczny, nawet jeśli przedsiębiorca nie przechowuje towaru we własnym magazynie.
W takim modelu kod wybiera się przede wszystkim według rodzaju sprzedawanych produktów, a nie według samego faktu, że zamówienie trafia przez stronę internetową.
2. Pośrednictwo za prowizję
Sprzedawcą pozostaje dostawca lub inny podmiot, a platforma albo pośrednik kojarzy strony i otrzymuje prowizję. Wtedy trzeba analizować kody pośrednictwa, w tym 47.91.Z przy pośrednictwie niewyspecjalizowanym lub 47.92.Z przy pośrednictwie wyspecjalizowanym.
Marketplace, platforma i afiliacja
Marketplace może działać na kilka sposobów. Może sam sprzedawać towary, pośredniczyć między sprzedawcami a klientami, pobierać opłatę abonamentową, prowizję od transakcji albo sprzedawać reklamę. Jeden portal może więc łączyć kilka rodzajów działalności.
Afiliacja również nie zawsze jest sprzedażą detaliczną. Jeżeli przedsiębiorca kieruje użytkownika do zewnętrznego sklepu i otrzymuje wynagrodzenie za polecenie, trzeba przeanalizować charakter usługi marketingowej lub pośrednictwa, a nie automatycznie przypisywać kod sklepu internetowego.
Tabela decyzji
| Model | Kto jest sprzedawcą? | Kierunek analizy PKD |
|---|---|---|
| Sklep internetowy z własnym asortymentem | Twoja firma | Kod sprzedaży detalicznej właściwy dla towaru. |
| Dropshipping we własnym imieniu | Twoja firma | Kod handlowy według rodzaju towaru; wysyłka przez dostawcę nie zmienia automatycznie modelu. |
| Dropshipping prowizyjny | Dostawca | Kod pośrednictwa, zależnie od specjalizacji i zakresu. |
| Marketplace pobierający prowizję | Zewnętrzni sprzedawcy | Pośrednictwo oraz ewentualne kody dla usług platformy. |
| Afiliacja | Zewnętrzny sklep | Usługa marketingowa, reklamowa lub pośrednictwo — zależnie od umowy. |
Co zmieniło się względem starego 47.91.Z?
W PKD 2007 kod 47.91.Z był kojarzony ze sprzedażą detaliczną prowadzoną przez domy sprzedaży wysyłkowej lub Internet. W PKD 2025 ten dawny zakres został rozdzielony pomiędzy kody sprzedaży detalicznej właściwe dla konkretnych towarów. Jednocześnie nowy 47.91.Z opisuje pośrednictwo w sprzedaży detalicznej niewyspecjalizowanej.
To ważna zmiana: przedsiębiorca nie powinien kopiować starego kodu wyłącznie dlatego, że nadal sprzedaje online.
Jak wybrać kod krok po kroku?
- Ustal, kto zawiera umowę sprzedaży z klientem.
- Sprawdź, kto wystawia dokument sprzedaży, ustala cenę i odpowiada za reklamację.
- Określ, czy wynagrodzeniem jest marża handlowa, prowizja, abonament czy opłata reklamowa.
- Przy sprzedaży własnej wybierz kod według rodzaju towaru.
- Przy pośrednictwie ustal, czy działalność jest wyspecjalizowana.
- Dodaj kody dodatkowe dla reklamy, usług platformy, magazynowania lub logistyki, jeżeli są faktycznie wykonywane.
Najczęstsze błędy
- wybieranie 47.91.Z dla każdego sklepu internetowego,
- brak sprawdzenia, kto formalnie jest sprzedawcą,
- mylenie prowizji z marżą na odsprzedaży towaru,
- pomijanie kodu właściwego dla rodzaju sprzedawanego produktu,
- traktowanie dropshippingu jako jednego, zawsze identycznego modelu prawnego.
Najczęstsze pytania
Czy każdy dropshipping to 47.91.Z?
Nie. Gdy firma sprzedaje towar we własnym imieniu, analizuje się kod sprzedaży detalicznej właściwy dla towaru. 47.91.Z dotyczy pośrednictwa niewyspecjalizowanego.
Czy brak własnego magazynu oznacza pośrednictwo?
Nie. Towar może być wysyłany bezpośrednio przez dostawcę, a sprzedawcą nadal może być przedsiębiorca prowadzący sklep.
Czy marketplace potrzebuje kilku kodów?
Często tak, ponieważ może łączyć pośrednictwo, usługi platformy, reklamę, obsługę płatności lub inne świadczenia.
Oficjalne źródła
Test własności towaru dla dropshippingu
W PKD 2025 kod 47.91.Z opisuje niewyspecjalizowane pośrednictwo w sprzedaży detalicznej. Pośrednik kojarzy kupującego ze sprzedawcą towaru fizycznego za opłatą lub prowizją, ale sam nie dostarcza i nie przejmuje własności towaru. Może działać przez platformę, stronę, e-mail, telefon albo poza Internetem. Dla dropshippingu najważniejsze nie jest więc to, kto przechowuje paczkę, lecz kto sprzedaje towar klientowi.
Jeżeli sklep zawiera umowę sprzedaży we własnym imieniu, ustala cenę dla klienta, odpowiada za reklamację i kupuje towar od dostawcy w celu dalszej odsprzedaży, brak własnego magazynu nie zmienia go automatycznie w pośrednika. Wtedy trzeba dobrać kod sprzedaży detalicznej do rodzaju oferowanego asortymentu.
Cztery pytania do umowy i regulaminu
- Kto jest wskazany jako sprzedawca w regulaminie i potwierdzeniu zamówienia?
- Na czyj rachunek klient dokonuje płatności i kto wystawia dokument sprzedaży?
- Kto ponosi odpowiedzialność za zgodność towaru z umową i obsługuje zwrot?
- Czy wynagrodzeniem platformy jest prowizja, czy różnica między ceną zakupu i odsprzedaży?
Odpowiedzi powinny być spójne. Regulamin wskazujący jedynie „platformę” nie wystarczy, jeśli faktury i przepływ pieniędzy pokazują, że operator sam jest sprzedawcą. Z drugiej strony pobranie płatności technicznie na rzecz sprzedawcy nie musi oznaczać przejęcia własności towaru, jeżeli umowa jasno określa rolę pośrednika.
47.91.Z czy 47.92.Z?
Oba kody dotyczą pośrednictwa bez przejmowania własności towarów. Różnica polega na specjalizacji. 47.91.Z służy pośrednictwu niewyspecjalizowanemu, gdy platforma łączy wiele kategorii produktów. 47.92.Z dotyczy pośrednictwa wyspecjalizowanego, skoncentrowanego na określonej grupie asortymentu. Jeśli serwis pośredniczy wyłącznie w jednej branży, warto zacząć analizę od 47.92.Z, zamiast wybierać automatycznie kod marketplace.
Przychody dodatkowe platformy
GUS wskazuje, że przychody pośrednika mogą obejmować także wpływy z reklam. Nie oznacza to jednak, że każdy portal z reklamami jest platformą sprzedażową. Musi istnieć rzeczywiste kojarzenie kupujących i sprzedających w celu zamówienia lub dostarczenia towarów. Abonament sprzedawcy, opłata za wyróżnienie oferty, prowizja od transakcji i reklama mogą współistnieć, ale każdy strumień warto opisać w umowie i ewidencji.
Co PKD pozostawia do osobnej analizy?
Kod nie odpowiada na pytanie, kto rozlicza VAT od sprzedaży, kiedy stosuje się OSS lub IOSS, czy powstaje obowiązek kasy ani jaka stawka ryczałtu dotyczy prowizji albo marży. W modelach transgranicznych znaczenie mają miejsce dostawy, status stron i rola platformy. Najpierw trzeba więc ustalić model prawny i przepływ towaru oraz pieniędzy, a dopiero potem analizować rozliczenia.
Źródło: GUS — wyjaśnienia do grupy 47.9 oraz kodów 47.91.Z i 47.92.Z.
Prowadzisz biznes w tej branży?
Dobrze prowadzona księgowość pomaga ograniczyć ryzyko błędów w rozliczeniach i uporządkować dokumentację działalności.
Informacja: przycisk prowadzi do oferty partnera. Możemy otrzymać wynagrodzenie za skuteczne polecenie.